【精選】9個企業愛用的品牌行銷策略和方法


【精選】9個企業愛用的品牌行銷策略和方法

【精選】9個企業愛用的品牌行銷策略和方法

品牌行銷的做法有很多種,根據產業、類別和商業模式的變化會發展出不同的行銷策略。我們盡可能向目標市場傳達對我們最有效的行銷方法,透過持續行銷活動展現我們商品特色,接觸更多潛在的消費者。

領導之浪整理了最有效的9個企業愛用的品牌行銷策略,彙整每項策略的特色和優點,協助你在實際的商業行銷上能得到更多的益處。

接下來,你可以選擇和開始使用這些方法,應用在你的企業和網路行銷策略上。

一、體驗式行銷

企業更希望與顧客建立一個長期關係,推銷式行銷方式已經趨於式微,我們透過網路行銷傳達我們商品優點,以體驗的方式讓消費者去評估商品的實用性,提供正品和試用,潛在顧客得到了免費的商品,給予說明和反饋

評價和星級的出現,好評和差評的區分也同時存在,對公司品牌的考驗較高,如何更貼近消費者的心,體驗式行銷對企業而言是一個直效性測試公司商品的方式。

但如果消費者喜歡上你的商品,他們會不遠而來,就為了你的品牌。

二、內容行銷

內容行銷是企業最熱門的行銷方式,在商品購買前,就和消費者進行更深層次的互動,好的內容行銷是長期和有效的,我們閱讀更多的內容、影片,就是想要了解這項產品。

透過知識性的內容,顧客識別你的商品

內容行銷可以是很多型態和方式,最有效的不外乎是可以有SEO搜尋引擎結合的內容行銷,諸多資訊內容搜索之下,盡可能使用精確的關鍵字。透過專業和分析數據,去搜尋最佳的關鍵字。

內容行銷對於文章的內容、標題都要有一定程度的了解,對於產品要清楚他的定位,有好的內容不僅可以帶來網站的高流量,提高轉化率的發生,目標顧客會閱讀更多的內容,在體驗上與你的關係互動更加親密。

三、口碑行銷

這個商品真的很好用!是我的親朋好友介紹的。口碑行銷就是透過口耳相傳的方式,來告訴你這項商品的優點和好處,通常是已經體驗和使用過的朋友,他們很樂意去跟你分享這個品牌,那麼經營一個成功品牌要花費多久時間呢?

口碑行銷的強大,使品牌故事擴大延伸

最新款的BMW車款、英國牌頂級香水、香港小熊餅乾、義大利麵美食餐廳,口碑傳播的客群他們會提早獲得資訊,並把這些內容傳遞給你,以真心告訴你最新使用的產品,這樣的方式讓你在行銷中更加突破,當直接向你述說他與某個和品牌相遇的故事,瞬間拉近和新的消費者的距離。

四、B2C行銷

企業直接對消費者做行銷,採用不同的折扣活動,如如優惠券,搭配五月母親節做年度行銷,光棍節1111的搶購活動等吸引消費者上門。最終的目標是完成購買成功,優惠的B2C行銷的策略需考量的成本上的問題,結合熱門的個人化行銷 專注於每一次的行銷推廣,提供廣告或線上的特別優惠,店面上做足宣傳看板,吸引目標消費者上門。

企業需要做的就是不斷釋出不同的折扣和優惠活動,針對這項行銷策略,首先評估你的產品的定位能夠這樣做嗎?是不是適合你的商業模式,為了顧客你會有多少的捨棄或是退讓,預計提供多少的折價優惠券和買一送一卷,不同的消費者會因為你的折扣持續到來,這樣的方式比較適合大型零售商城,使顧客可以獲得同等的滿足,讓濳在顧客因為折扣進入你的網站或是商城。

五、飢餓營銷

限量的產品總是令人期待,如何滿足顧客需求?減少消費拒絕和增加銷售,我們喜歡那些稀少和有價值的物品,在飢餓行銷之中就表現的很精彩,我們列舉以下的例子:

  • 價格限制:這個品牌的特惠價格僅有一次

  • 數量限制:全台只有限量500名額

  • 時間限制:年度限量款(四年一次的足球賽)

  • 顏色限制:僅有一個顏色是最稀少的

  • 特別款限制:為了商品特別附加的限量特別款

活用市場之中的活動案例,使一些有價性的產品更突出,當僅有少數可以購買的情況,你的商品會是與眾不同,很難得到而且珍貴。

當消費者想收藏或是取得這項商品,卻是很不容易取得,他們一定會做出一些等待或是努力,公司做出飢餓行銷策略,以增加銷售,使品牌忠誠度強化,搶購的熱潮可以控制在一個時間點,讓行銷狀態持續不段推陳出新,這個行為可以激發消費者的濳在慾望,價格已經不是看待的重點,留下搶購成功的歡呼和喜悅,因為稀有和有價,才能更快的使商品快速的被銷售出去。

六、電話行銷

電話推銷第一個直覺反應是什麼?就是剔除和希望早點結束這個對話,但你知道嗎,電話行銷還是現代企業熱門的行銷方式,透過專業的電銷業務和企劃人員直向對其他公司、顧客進行溝通,如果他對你有興趣,他會與你多交談,因為這也是一個最有效搭建和顧客的對話方式。

現代有更多進步的方式在電話溝通,我們會安排線上會議或是預約視訊會議,在電話行銷的過程,你可以試著了解目標顧客的思維和想法,在撥出電話的之前,以更有效的方式與他們溝通,促進你和他之間的關係。

七、好的CTA (Call To Action) 行動呼籲行銷

CTA是針對網頁設計的元素,如按鈕或是高品質的圖示,在消費者到達你的網站時留下深刻的印象,刺激消費停留和增加轉化,有助於提高註冊率或是潛在顧客加入你的訂閱的方法。

好的行動呼籲,可以讓顧客導向最佳的網址,這個網址會有設計好的導購路線,在進行AB測試時,也少不了行動呼籲的存在,我們會優化使用者的體驗,讓網頁結構趨於完整。

八、媒體行銷

我們知道報章雜誌媒體新聞都是一種行銷的途徑,我們選擇和知名度夠的媒體合作,宣傳自家的品牌,增加好評論的機會,提高消費者的對商品更深刻的形象。透過媒體傳播,品牌的好處會放大和檢視,好的媒體互動,長期下來會增加企業的信賴感。

使用媒體資源做投資,週期性的來一場新聞發布會,攝影記者紀錄形象照片,文字記者撰寫新聞稿件,地點周遭的人會釋出消息,更多的群眾得到商品的資訊,推送商品活躍的氛圍和重大消息,投資者通常會透過這些來輔佐他們對於企業的判斷。

九、電子郵件行銷

許多行銷人員經常性的用電子郵件去聯繫合作對象,包括與客戶聯繫都是以郵件為主要方式,對於成本低的電子郵件行銷模式,是企業熱門的行銷方法。

郵件更看重人和人之間互動,透過來回式的傳遞,增加企業的忠誠感,在我們對話之間,留下紀錄和增加情感,不論是遞送企業個人名片,你都會留下郵件希望他們能與你進一步的互動。

行銷策略是日新月異的改變,結合企業的品牌定位打造出最適合企業的方式,有關品牌定位策略如何開始在更多文章裡我們會提供更多資訊給你。

最後,品牌力的展現在每一場行銷活動中都至關重要。如迅速晉升百萬人氣的Youtuber,如何成功朔造了自己的形象,發佈FB社群圖片上精彩的內容,透過直撥投票晉升熱度,IG限時動態影片的宣傳。把握了每一次的曝光機會,直播影片中的專業、特色、自信笑容使目標族群喜歡按下影片訂閱,增加自身的瀏覽量,自媒體的競爭也是一項定位市場,網紅經濟發展之下他們需要更清楚自己的定位。

而商業不僅僅是如此,你的競爭市場位處於廣大的藍海或紅海,有策略性的行銷方式,不論是體驗式行銷、內容行銷、品牌行銷等方式,最適合你的品牌策略,得到的消費者迴響和青睞,目標顧客長期性的對你的品牌產生興趣,在銷售漏斗中成功留下更多寶貴的顧客。