PPC廣告指南


網路行銷策略指南

上一篇我們說明網路行銷有那些環節、領域和制定行銷策略是如何一回事。今天,我們要來解說 PPC 廣告,PPC 的類型和 PPC 費用有那些細節。

藉由閱讀本指南,您將能有系統的了解PPC廣告入門與實踐。現在就立即開始吧!

目錄 Table of Contents
  1. 1. 行銷策略指南 - 網路行銷是什麼?
  2. 2. PPC 每點擊付費廣告 Pay Per Click Ads 指南
    1. 2-1. 什麼是PPC廣告?
      1. 2-1-1. PPC的主要行銷目的
      2. 2-1-2. 什麼是 google Ads?
    2. 2-2. 常見的網路廣告平台
      1. 2-2-1. Google Ads
      2. 2-2-2. Yahoo
    3. 2-3. PPC廣告計費方式
      1. 2-3-1. CPC 每次點擊成本
      2. 2-3-2. Google是如何決定曝光和放送你的廣告的?
      3. 2-3-3. 什麼是廣告品質?廣告品質分數很重要嗎?
    4. 2-4. PPC 關鍵字研究工具
    5. 2-5. 廣告代理
      1. 2-5-1. PPC廣告代理諮詢公司
    6. 2-6. 管理PPC廣告活動
    7. 繼續閱讀下篇指南
  3. 3. SEO 搜尋引擎最佳化 Search Engine Optimization 指南

PPC 每點擊付費廣告 Pay Per Click Ads 指南

PPC 廣告是廣告主給廣告商或平台廣告預算,以付費點擊的方式導引流量。每次點擊付費,通常指當用戶搜索某關鍵字時,出現你的廣告,這些廣告和搜尋字詞有關。當廣告出現後,經由客戶的點擊,才會發生費用,也就是當有點擊時,廣告商才會和廣告主搜取費用。

PPC 廣告案中,計算每次點擊的廣告費用即是 CPC (Cost per Click)。通過關鍵字的每次點擊付費的計算,可以預估該廣告案如欲取得多少次數的點擊,所需要的花費成本。

以當今線上廣告來說,Google Adwords 是最大的網路廣告平台,而 PPC 佔了其業務大宗。舉例來說,張貼網路橫幅廣告,下3,000元的預算,就算你的廣告被聯播網顯示上萬次,只要沒有被點擊,廣告商不會和你收取 PPC 廣告的費用。

不過這是理想的情況,實際上廣告商是否優先顯示你的廣告,看廣告主設定的 CPC 出價,出價越高的廣告越是優先被顯示。這個歸則稱為競價 PPC bidding,除非別的廣告主出價較低或下完所有的預算,或是他們的「廣告品質分數」比較低,大部分情況是增加 CPC 出價,以取得優先廣告放送的機會。

什麼是PPC廣告?

有很多人認為,線上廣吿就是 PPC 廣告,這的確是很混淆的詞彙。事實上,線上付費廣告很多種類,PPC 廣告只是泛指「每次點擊就要收費」的廣告收費方式。我們來舉個例子:

如下圖:當我們上 Google.com 搜尋某個關鍵字時,出現在搜尋結果第一個廣告,Google Adword 的「搜尋聯播網廣告」只是 PPC 的一種。

案例解析

當使用者搜尋「加拿大打工度假」時,出現的廣告標題是「2020加拿大度假懶人包」,如果使用者對此文章有興趣,產生點擊進去網站的興趣,代表這個廣告的文案是吸引人的。

而點擊進去後,實際的收費是不知道的,因為 Google 的 CPC 是浮動的,只有下廣告的行銷專員,才會知道實際的費用。

領導之浪有關鍵字搜尋工具,我們在同個時間點,來查看看這個關鍵字的廣告費大約是多少

關鍵字搜尋工具 - 計算CPC

從圖中數據可知道,平均 CPC 為新台幣31元,當有使用者點擊廣告時,Google Adwords 會向廣告主收取31元的費用。

幫助客戶去計算預估的 PPC 廣告花費方式,領導之浪的關鍵字搜尋工具,你可以自由的使用「關鍵字搜尋工具 Keyword Research Tool」,更多免費的工具任你瀏覽,取得哪些關鍵字有絕佳的機會!

事實上,只要是廣告平台透過計算廣告被點了幾次,而收費的模式,便是本文所說的 PPC 廣告。

PPC的主要行銷目的

PPC 用在下列主要情境:

  • 建立名單或詢問數
  • 增加銷售數
  • 提升品牌之能見度(註)

由於 PPC 廣告可以直接幫助企業收集名單、諮詢以及增加銷售,這種「直效行銷」的方式能夠讓使用者快速導入你的網站,網站有好的使用者體驗,以及其他增加網站轉換率的行銷策略,要留下客戶,將廣告費變現不會是難事。

PPC 也對於提升品牌能見度有一些幫助,因為搜尋的使用者雖然沒有直接點擊,或是點擊後沒有購買,還是會知悉有你的網站的存在,未來也是有可能會回訪的。

PPC 和廣告關聯度有正相關關係,使用者搜尋特定商品服務時,如果廣告的主要內容和使用者搜尋的關鍵字相符的話,使用者信賴而點擊廣告,轉換的機率就會提高。

於是操作廣告的人員,必須定期檢查廣告的成效,如果廣告素材和主要服務不相關的話,廣告的預算除了提升品牌能見度外,不見得能夠有效增加銷售量。

什麼是 google Ads?

根據 Google Adwords 的說明,「使用 Google Ads 在線上刊登廣告時,您可以運用各種配置方式,把握潛在客戶搜尋您產品或服務的當下接觸他們。」Google Ads 是全球第一大的廣告平台商,也就是當我們上網或搜尋資訊,日常接觸到的線上廣告。

由於 Google 線上廣告可以鎖定特定類型的客群,根據不同的業務目標做 SEM 行銷,常見的商業項目是:

  • 在您的網站上採取行動
  • 親臨您的店面
  • 致電您的商家
  • 安裝您的應用程式(APP下載)

常見的網路廣告平台

Google Ads

Google Ads 包含「搜尋廣告」、「多媒體廣告」、「影片廣告」、「應用程式廣告等」,是以前廣為人知的「Google Adwords」,是 Google 的廣告系統,根據競價系統決定那個廣告出現在搜尋結果頁。Google Ads 也是其公司最大業務收入來源。

Google Adwords 如何運作的?

根據你的目標關鍵字,當對關鍵字下廣告競價時,選擇和公司主要業務有關聯的關鍵字,確定該關鍵字能夠為公司獲取營收。如果對於廣告活動有把握的話,而且不購買一些不相關的關鍵字,Google Adwords 能夠有效幫助你的網站獲取點擊。

每當使用者進行搜尋時 Google 會去找尋最有關且出價最高的廣告,下一個章節,會說明 Google 是如何運算和呈現廣告的。客戶導入 Google Adwords 的 PPC 廣告是很重要的,因為是在最大的搜尋引擎,網路平台能夠幫助廣告主導入的客群是可以非常多。所以如果你想要在 Google 打廣告,就會選擇 Googlde Adwords。

Yahoo 廣告

Yahoo 也是另外的常見 PPC 廣告平台,如果企業有在 Yahoo 推廣的需求,也是可以購買關鍵字廣告。

PPC廣告計費方式

在本節中,我們將依序說明 PPC 廣告有那些重要指南。

CPC 每次點擊成本

當用戶搜索某關鍵字時,出現你的廣告,這些廣告和搜尋字詞有關。當廣告出現後,經由客戶的點擊,才會發生費用,也就是當有點擊時,廣告商才會和廣告主搜取費用,計算每次點擊的廣告費用即是 CPC (Cost per Click)。

所以,CPC 是衡量「廣告預算」的首頁指標,直接能夠預估企業投入的費用可以獲得多少點擊 Clicks。而 CPC 的價錢多寡是根據 Google 內部的演算法算出的,但我們可以知道一個關鍵字困難越高,或是越多人一起競價,CPC 的費用會來的比較高。如果想要快速知道 CPC 的預估值 ,可以嘗試用我們的「關鍵字搜尋工具」,找尋關鍵字的 CPC。

案例解析

還記得我們在上述計算過「加拿大打工度假」的關鍵字 CPC 嗎?

關鍵字搜尋工具 - 計算CPC

從圖中數據可知道,平均 CPC 為新台幣31元,當有使用者點擊廣告時,Google Adwords 會向廣告主收取31元的費用。

如果想要知道其他相關連的關鍵字的 CPC 費用,也可以從我們的關關連關字獲得資訊。

關鍵字搜尋工具 - 搜尋CPC機會

透過上面的工具,我們便可知道,不見得一定要下競爭度高的關鍵字(因為費用較高),試著去找尋其他 CPC 競標的機會吧!

延伸閱讀

關鍵字工具 我們的資料庫記載全球各種語言接近10億個關鍵字,交互分析下來能夠讓客戶查看精準台灣和繁體中文的關鍵字搜尋結果。

Google是如何決定曝光和放送你的廣告的?

綜觀 PPC 的計價,廣告是否「優先」被放送,是基於以下幾點:

  • 關鍵字關聯度
  • 著陸頁內容的關聯度
  • 廣告品質分數
  • CPC出價

關鍵字的關聯度和著陸頁(Landing Page)內容的關聯度,直接影響「廣告品質分數」。

廣告品質分數是 Google 對廣告和目標關鍵字的關聯度等指標,計算得到的分數,如果廣告品質分數越高,能夠越容易被聯播網播送,或是以較低的 CPC 取得播放廣告的機會。

但是要注意,廣告品質分數如果太低,該則廣告會被 Adwords 下架,所以也不能提交完全不相關的廣告內容。

案例解析

舉例來說,如果某A販賣皮夾商品,而打的廣告是網頁設計公司,這樣就是品質較低的廣告,很容易會被 Google 下架。

Google是否決定要放送那支廣告的依據是「Ad Rank」:

AD RANK = QUALITY SCORE x CPC BID

廣告排名 = 廣告品質分數 x CPC出價

更精確來說,Ad Rank 廣告排名的高低取決於,廣告品質越高或是 CPC 越高。反過來說,如果廣告品質越高,你可以用更低的 CPC 金額來取得 Ad Rank。當然,點擊進來你的網站的客戶也會很信賴你的品牌。

什麼是廣告品質?廣告品質分數很重要嗎?

案例解析

關於廣告排名,我們來舉個例子:

A廣告有10分的廣告品質,出價60塊台幣。A廣告的 Ad Rank = 10x60 = 600。

B廣告有5分的廣告品質,出價100塊台幣。B廣告的 Ad Rank = 5x100 = 500。

C廣告有2分的廣告品質,出價200塊台幣。C廣告的 Ad Rank = 2x200 = 400。


Google 將會優先顯示「A廣告」,因為其有600的 Ad Rank 分數。而且A廣告只要付 60~100 元之間的 CPC 廣告費即可,反而 B廣告被點擊時,要支付 100~200 元的 CPC 費用,是不是很不划算呢!

所以廣告品質是非常重要的,在你開始廣告活動前,不妨多試試看廣告的品質的分數是多少。確定後再播送,才不會花更多的錢在 CPC 上喔。

PPC 關鍵字研究工具

市面上的關鍵字工具有方非常多種,以下列出許多工具(大部分是國外英文工具):

領導之浪自主研發的 PPC、SEO 工具有:

關鍵字規劃是很費時的工作,但是又是與企業的營業極為重要。因為整個 PPC 廣告活動都是基於關鍵字的基礎,如果沒有優先進行關鍵字分析,很容易錯失優良的廣告機會,成為低價的CPC。

領導之浪本身有優秀的工程團隊,研發出各式各樣的 SEO 軟體,有高達10億的關鍵字幫助我們的客戶進行網路行銷。

許多工具可以查看排名、搜尋 Keywords 搜尋量、性能和查詢 Google Trends 趨勢等需求工具。我們開放免費的 SEO 工具專區,如果你有興趣,只要註冊會員就可以立即使用這些工具。

廣告代理

PPC廣告代理諮詢公司

由於廣告活動的規劃和實際執行仍然有很多細節,或是你希望委託其他代理商來代為操作,可以去尋找本地的廣告代理或諮詢公司。

這是有好處的,因為廣告公司經手許多廣告活動,有經驗豐富的操作,也可以省去廣告主寶貴的時間。

管理PPC廣告活動

當你開始進行廣告播送,你需要定期管理他們,查看KPI指標,優化廣告(增加品質分數)。本章節來說明有那些管理的方向:

增加關鍵字

當你發現在 PPC 廣告活動中,有那些關鍵字表現得特別好。或是透過關鍵字工具找到有那些額外機會,你可以將這些關鍵字加入到廣告活動中。

增加排除的關鍵字

根據 Google Ads 的說明:「藉助排除關鍵字,您就能從廣告活動中排除搜尋字詞,讓您只聚焦在客戶重視的關鍵字上。提高指定目標的精確度不但能使感興趣的客戶看到您的廣告,還能提高投資報酬率。」你可以加入適當的排除關鍵字,來節省廣告費的支出。

優化著陸頁 Landing Page

由於 Landing Page 和廣告分數有正關聯,而且著陸頁是直接影響使用者的網站體驗所在,如果你知道有哪些關鍵字的 PPC 成效非常好,可以特別強化網站優化著陸頁讓整體的使用者體驗更加提升,當顧客信賴你的網站,自然地會想和你有更進一步的互動,優秀的流暢的動態視覺,也能讓你更容易將商品銷售出去。

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