PPC廣告指南

PPC 每點擊付費廣告 Pay Per Click Ads 指南

PPC 廣告是廣告主給廣告商或平台廣告預算，以付費點擊的方式導引流量。每次點擊付費，通常指當用戶搜索某關鍵字時，出現你的廣告，這些廣告和搜尋字詞有關。當廣告出現後，經由客戶的點擊，才會發生費用，也就是當有點擊時，廣告商才會和廣告主搜取費用。

PPC 廣告案中，計算每次點擊的廣告費用即是 CPC (Cost per Click)。通過關鍵字的每次點擊付費的計算，可以預估該廣告案如欲取得多少次數的點擊，所需要的花費成本。

以當今線上廣告來說，Google Adwords 是最大的網路廣告平台，而 PPC 佔了其業務大宗。舉例來說，張貼網路橫幅廣告，下3,000元的預算，就算你的廣告被聯播網顯示上萬次，只要沒有被點擊，廣告商不會和你收取 PPC 廣告的費用。

不過這是理想的情況，實際上廣告商是否優先顯示你的廣告，看廣告主設定的 CPC 出價，出價越高的廣告越是優先被顯示。這個歸則稱為競價 PPC bidding，除非別的廣告主出價較低或下完所有的預算，或是他們的「廣告品質分數」比較低，大部分情況是增加 CPC 出價，以取得優先廣告放送的機會。

什麼是PPC廣告？

有很多人認為，線上廣吿就是 PPC 廣告，這的確是很混淆的詞彙。事實上，線上付費廣告很多種類，PPC 廣告只是泛指「每次點擊就要收費」的廣告收費方式。我們來舉個例子：

如下圖：當我們上 Google.com 搜尋某個關鍵字時，出現在搜尋結果第一個廣告，Google Adword 的「搜尋聯播網廣告」只是 PPC 的一種。

事實上，只要是廣告平台透過計算廣告被點了幾次，而收費的模式，便是本文所說的 PPC 廣告。

PPC的主要行銷目的

PPC 用在下列主要情境：

• 建立名單或詢問數
• 增加銷售數
• 提升品牌之能見度（註）

由於 PPC 廣告可以直接幫助企業收集名單、諮詢以及增加銷售，這種「直效行銷」的方式能夠讓使用者快速導入你的網站，網站有好的使用者體驗，以及其他增加網站轉換率的行銷策略，要留下客戶，將廣告費變現不會是難事。

PPC 也對於提升品牌能見度有一些幫助，因為搜尋的使用者雖然沒有直接點擊，或是點擊後沒有購買，還是會知悉有你的網站的存在，未來也是有可能會回訪的。

PPC 和廣告關聯度有正相關關係，使用者搜尋特定商品服務時，如果廣告的主要內容和使用者搜尋的關鍵字相符的話，使用者信賴而點擊廣告，轉換的機率就會提高。

於是操作廣告的人員，必須定期檢查廣告的成效，如果廣告素材和主要服務不相關的話，廣告的預算除了提升品牌能見度外，不見得能夠有效增加銷售量。

什麼是 google Ads？

根據 Google Adwords 的說明，「使用 Google Ads 在線上刊登廣告時，您可以運用各種配置方式，把握潛在客戶搜尋您產品或服務的當下接觸他們。」Google Ads 是全球第一大的廣告平台商，也就是當我們上網或搜尋資訊，日常接觸到的線上廣告。

由於 Google 線上廣告可以鎖定特定類型的客群，根據不同的業務目標做 SEM 行銷，常見的商業項目是：

• 在您的網站上採取行動
• 親臨您的店面
• 致電您的商家
• 安裝您的應用程式（APP下載）

常見的網路廣告平台

Google Ads

Google Ads 包含「搜尋廣告」、「多媒體廣告」、「影片廣告」、「應用程式廣告等」，是以前廣為人知的「Google Adwords」，是 Google 的廣告系統，根據競價系統決定那個廣告出現在搜尋結果頁。Google Ads 也是其公司最大業務收入來源。

Google Adwords 如何運作的？

根據你的目標關鍵字，當對關鍵字下廣告競價時，選擇和公司主要業務有關聯的關鍵字，確定該關鍵字能夠為公司獲取營收。如果對於廣告活動有把握的話，而且不購買一些不相關的關鍵字，Google Adwords 能夠有效幫助你的網站獲取點擊。

每當使用者進行搜尋時 Google 會去找尋最有關且出價最高的廣告，下一個章節，會說明 Google 是如何運算和呈現廣告的。客戶導入 Google Adwords 的 PPC 廣告是很重要的，因為是在最大的搜尋引擎，網路平台能夠幫助廣告主導入的客群是可以非常多。所以如果你想要在 Google 打廣告，就會選擇 Googlde Adwords。

Yahoo 廣告

Yahoo 也是另外的常見 PPC 廣告平台，如果企業有在 Yahoo 推廣的需求，也是可以購買關鍵字廣告。

PPC廣告計費方式

在本節中，我們將依序說明 PPC 廣告有那些重要指南。

CPC 每次點擊成本

當用戶搜索某關鍵字時，出現你的廣告，這些廣告和搜尋字詞有關。當廣告出現後，經由客戶的點擊，才會發生費用，也就是當有點擊時，廣告商才會和廣告主搜取費用，計算每次點擊的廣告費用即是 CPC (Cost per Click)。

所以，CPC 是衡量「廣告預算」的首頁指標，直接能夠預估企業投入的費用可以獲得多少點擊 Clicks。而 CPC 的價錢多寡是根據 Google 內部的演算法算出的，但我們可以知道一個關鍵字困難越高，或是越多人一起競價，CPC 的費用會來的比較高。如果想要快速知道 CPC 的預估值 ，可以嘗試用我們的「關鍵字搜尋工具」，找尋關鍵字的 CPC。

Google是如何決定曝光和放送你的廣告的？

綜觀 PPC 的計價，廣告是否「優先」被放送，是基於以下幾點：

• 關鍵字關聯度
• 著陸頁內容的關聯度
• 廣告品質分數
• CPC出價

關鍵字的關聯度和著陸頁（Landing Page）內容的關聯度，直接影響「廣告品質分數」。

廣告品質分數是 Google 對廣告和目標關鍵字的關聯度等指標，計算得到的分數，如果廣告品質分數越高，能夠越容易被聯播網播送，或是以較低的 CPC 取得播放廣告的機會。

但是要注意，廣告品質分數如果太低，該則廣告會被 Adwords 下架，所以也不能提交完全不相關的廣告內容。

Google是否決定要放送那支廣告的依據是「Ad Rank」：

AD RANK = QUALITY SCORE x CPC BID

廣告排名 = 廣告品質分數 x CPC出價

更精確來說，Ad Rank 廣告排名的高低取決於，廣告品質越高或是 CPC 越高。反過來說，如果廣告品質越高，你可以用更低的 CPC 金額來取得 Ad Rank。當然，點擊進來你的網站的客戶也會很信賴你的品牌。

什麼是廣告品質？廣告品質分數很重要嗎？

所以廣告品質是非常重要的，在你開始廣告活動前，不妨多試試看廣告的品質的分數是多少。確定後再播送，才不會花更多的錢在 CPC 上喔。

PPC 關鍵字研究工具

市面上的關鍵字工具有方非常多種，以下列出許多工具（大部分是國外英文工具）：

• Google Keyword Planner（免費、進階）Google的關鍵字規劃工具
• Ahrefs （付費）強大綜合的SEO工具
• Serpstat (付費) 綜合的SEO工具，支援Yandex
• Semrush (付費) 綜合的SEO工具
• Majestic (付費) 反向連結
• Keyword Tool (付費) 關鍵字搜尋工具

領導之浪自主研發的 PPC、SEO 工具有：

• SEO關鍵字排名工具（免費、付費）追蹤關鍵字的排名
• 關鍵字搜尋工具 （免費） 提供給會員免費使用的關鍵字規劃工具
• 網站關鍵字搜尋工具 (免費) 提供給會員查看網站排名的關鍵字

關鍵字規劃是很費時的工作，但是又是與企業的營業極為重要。因為整個 PPC 廣告活動都是基於關鍵字的基礎，如果沒有優先進行關鍵字分析，很容易錯失優良的廣告機會，成為低價的CPC。

領導之浪本身有優秀的工程團隊，研發出各式各樣的 SEO 軟體，有高達10億的關鍵字幫助我們的客戶進行網路行銷。

許多工具可以查看排名、搜尋 Keywords 搜尋量、性能和查詢 Google Trends 趨勢等需求工具。我們開放免費的 SEO 工具專區，如果你有興趣，只要註冊會員就可以立即使用這些工具。

廣告代理

PPC廣告代理諮詢公司

由於廣告活動的規劃和實際執行仍然有很多細節，或是你希望委託其他代理商來代為操作，可以去尋找本地的廣告代理或諮詢公司。

這是有好處的，因為廣告公司經手許多廣告活動，有經驗豐富的操作，也可以省去廣告主寶貴的時間。

管理PPC廣告活動

當你開始進行廣告播送，你需要定期管理他們，查看KPI指標，優化廣告（增加品質分數）。本章節來說明有那些管理的方向：

增加關鍵字

當你發現在 PPC 廣告活動中，有那些關鍵字表現得特別好。或是透過關鍵字工具找到有那些額外機會，你可以將這些關鍵字加入到廣告活動中。

增加排除的關鍵字

根據 Google Ads 的說明：「藉助排除關鍵字，您就能從廣告活動中排除搜尋字詞，讓您只聚焦在客戶重視的關鍵字上。提高指定目標的精確度不但能使感興趣的客戶看到您的廣告，還能提高投資報酬率。」你可以加入適當的排除關鍵字，來節省廣告費的支出。

優化著陸頁 Landing Page

由於 Landing Page 和廣告分數有正關聯，而且著陸頁是直接影響使用者的網站體驗所在，如果你知道有哪些關鍵字的 PPC 成效非常好，可以特別強化網站優化著陸頁讓整體的使用者體驗更加提升，當顧客信賴你的網站，自然地會想和你有更進一步的互動，優秀的流暢的動態視覺，也能讓你更容易將商品銷售出去。

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